Big Deals und Verhandeln

posted 7 Aug 2019, 08:15 by Christoph von Gamm   [ updated 7 Aug 2019, 08:30 ]

Big Deals und Verhandeln


Februar 2019: Wladimir Jachtschenko ist zu Besuch bei Dr. Christoph von Gamm, CEO von vonGammCom Global und Experte für die ganz großen Deals. In Podcast-Folge #15 hat Wlad bereits über die Harvard-Methode gesprochen - und wie Du theoretisch verhandeln solltest. Es geht um Praxis.

Themen:

1. Warum hat verhandeln so einen schlechten Ruf in Deutschland?
2. Was sind die drei Grundsätze der Verhandlung?
3. Warum lassen sich viele über die Beziehungsebene "einlullen"?
4. Über persönliche Beleidigungen in einer Verhandlung
5. Warum Donald Trump ein exzellenter Verhandler ist
6. Über die Wichtigkeit der Fragen im Verhandlungsprozess
7. Viele persönliche Beispiele aus den Big Deals von Dr. von Gamm

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